妈宝网_专业的怀孕、育儿、早教经验,婴幼儿养育,交流社区
当前位置:首页 > 婴儿期 > 婴儿护理

激素宝宝霜:毒奶粉转世来袭,36氪做了部分马赛克处理

出处:网络整理日期:2021-11-27 08:08:30编辑:妈宝网

据丁香医生介绍,儿童湿疹又称癣乳,专业称为特应性皮炎,是婴幼儿常见的皮肤病。丁香妈妈最近引用的一项调查显示,我国城市地区1~7岁儿童特应性皮炎的患病率已达到12.94%——每10组家庭中,就有一个宝宝会面临这种情况问题。有点痛。

医生常说湿疹需要“三分治疗,七分护理”。激素类药物起效快,但不建议长期使用。因此,宣传无激素的“湿疹膏”和“婴儿霜”产品深受家长们的欢迎。.

今年,315成分查询APP美秀星联合《中国消费报》进行调查天热婴儿护理,在电商平台购买了8款热销婴儿湿疹膏,送至权威评测机构并全程公证. . 结果显示,在声称不含激素的8款产品中,只有2款没有检测到激素——6款含激素的产品在购买的电商平台上仅售出近百万。.

这一方面说明了市场的混乱,但同时也预示着好产品好品牌的大好机会。

天热婴儿护理_婴儿额头长热疹可以用痱子粉吗_如何护理婴儿

图片来自:养颜微信公众号《315曝光|荷尔蒙宝宝霜毒奶粉轮回来袭!》,36氪做了马赛克处理

36氪最近接触的婴儿护理品牌“德克斯特”,也是国内第一个以“湿疹护理”进入婴儿护理市场的品牌。创始人张晓军介绍,迪克斯的定位是为中国家庭打造天然、安全、有效的护理品牌;以婴儿霜为例,它在上市前已通过第三方检测机构的无激素认证。

迪克斯与母婴平台“Babyshu”合作,推出“Babyshu Special”护理霜。目前,品牌拥有十多个SKU,包括面霜、乳液、纸尿裤、洗发水、沐浴露、洗衣液等传统洗浴用品,还有自主研发的“液体爽身粉”等创新产品。单价主要是30%。-100 之间。

除了自有的电商渠道,如天猫、小红书旗舰店等,迪克斯还进军了爸爸评价、鼎祥医生等内容方的电商平台,也进军了线下门店比如王小子和苏宁红小子。母婴店。据了解,2018年底,迪科斯获得了由金投希沃基金、金城创投和祥益本草执行副董事长兼总裁严明领投的数亿元天使轮融资。

天热婴儿护理_婴儿额头长热疹可以用痱子粉吗_如何护理婴儿

迪克斯产品图片

产品是基础,新品牌更灵活应对新需求

在张晓军看来,中国婴童品牌早已缺席。除了2013年上海家化推出的七楚和2013年被强生以5亿元的价格收购的澳禾,几乎没有具有研发能力的新品牌。电商平台上涌现了很多新品,但基本都是工厂OEM/ODM,比如上面提到的荷尔蒙婴儿霜;它们也很容易消除。据澎湃新闻报道,上述六款产品均已被淘宝、京东等电商平台退市。

婴儿额头长热疹可以用痱子粉吗_天热婴儿护理_如何护理婴儿

“中国的饮食结构、气候环境、育儿习惯与国外完全不同,”张晓军告诉36氪天热婴儿护理,需要中国品牌和产品来满足中国宝宝。

张晓军毕业于江南大学化学工程专业,也曾就读于加州大学戴维斯分校食品工程专业。他的学习经历一直与日化产品的研发有关。在迪克丝之前,他于2014年创立了“夏银欣”,作为国内中高端婴儿护理品牌。也就是说,在2017年底迪克斯上市之前,团队就已经做好了3年的产品储备。

另一个优势是与宝宝树的合作。张晓军介绍,有了这个资源,他们在产品上市前就有了1万多个用户调查数据,可以说是一款“C2M”产品。

整体来看,戴克思也是在沿用爆款产品的思路。早期的“护理霜”主打无激素湿疹护理,最近推出的新品“爽身粉”想取代传统的痱子粉。近日,强生因婴儿爽身粉致癌被判处3亿多美元赔偿。据称该产品含有石棉并面临 14,200 项相关索赔;即使没有石棉,家长也会担心孩子会吸入滑石粉,影响呼吸道。

天热婴儿护理_如何护理婴儿_婴儿额头长热疹可以用痱子粉吗

张晓军认为,作为一个新品牌,迪克斯的优势在于更加灵活,能够更快地响应新需求,快速推出新产品。这也是宝宝树选择他们而不是成熟品牌合作的原因。

做好产品,发布获客、交易给KOL

早期,宝宝树的定制产品占品牌总销售额的70%,但现在已经下降到10%。除了受到宝宝树电商战略调整的影响,团队也开始了早期的品牌营销和渠道拓展。

对此,迪克斯的特别之处在于,它特别注重与KOL的合作。

如何护理婴儿_天热婴儿护理_婴儿额头长热疹可以用痱子粉吗

张晓军告诉36氪,母婴消费品最大的特点就是教育成本较高,需要强力背书。因此,很多品牌都会寻求与医院合作,而迪克斯也即将与儿科医生KOL进行深度合作。

此外,很多“资讯内容平台”也是不错的选择。比如丁香医生和爸爸的评价,前者是专业的医学内容平台,后者以独立评价着称。2019年两个平台都经历了2018、的高速增长,让很早就建立合作关系的戴克思获得了更多的曝光。

但与此类平台合作,首先门槛较高。为了保持专业性,他们会对产品更加挑剔;利润分配给平台,更多的曝光、推广、用户服务的权利也给了平台。

张晓军表示,迪克斯团队的优势本来就在产品端,而不是营销端;而对于母婴产品,大量广告的ROI非常不稳定。如果把获客和交易放在KOL上,可以获得更多的优质曝光。目前,大科斯自有渠道与分销渠道的比例约为1:1。

谈及发展,张晓军表示,新产品开发和渠道拓展将是下一个重点。预计今年销售额将达到5000万,他也在寻求新一轮融资。

相关阅读

编辑推荐

热点关注